2026年の脱毛業界は、従来の「脱毛ブームによる新規顧客の獲得」から、価格競争・顧客の定着・サービスの差別化が重要になる成熟市場へと変化しています。

特にエステ脱毛事業では、大手サロンの経営問題や低価格競争などを背景に、消費者がサロンを選ぶ基準も変わってきています。

今後の脱毛事業で重要になるのは、次の5つです。

1. 都度払い脱毛の需要：高額なコース契約を避けたい顧客への対応

2. メンズ脱毛市場：ヒゲ脱毛・全身脱毛・VIO脱毛の需要開拓

3. 医療脱毛との差別化：価格だけでなく、通いやすさや接客品質で選ばれる仕組み

4. LED脱毛などの技術活用：施術の快適性や対応できる毛質など、機器ごとの特徴を明確にする

5. リピーター獲得：新規集客だけに依存しない経営体制

1. 最新データで見る脱毛市場

2022年の1,790億円から約46％縮小しています。特に女性市場の減少が大きく、2026年は男性市場が女性市場を上回りました。

また、東京商工リサーチによると、2026年1〜4月のエステ・脱毛サロン倒産件数は35件で、同期間の過去最多となっています。

2. 今後の脱毛事業で狙うべき市場

40代では、既存利用者が新しい部位の脱毛を受ける傾向も確認されています。

3. 新宿の脱毛サロンで取り組むべき経営戦略

都度払い専門サロン「RIHADA」のような業態では、次の施策が有効だと考えます。

• 新規集客：新宿・メンズ脱毛・LED脱毛・都度払いを軸にSEOとGoogleマップを強化

• リピート率改善：施術後の次回来店目安の案内、LINEでの適切なフォロー

• 客単価向上：ヒゲ＋首、腕＋脚などの部位追加メニュー

• 信頼性向上：料金の明確化、勧誘なし、施術内容と効果の限界を丁寧に説明

• 利益改善：広告費だけでなく、施術時間当たりの粗利益と再来店率を管理

特に今後は、安さだけで集客する脱毛サロンより、安心して継続できる脱毛サロンを目指すことが重要です。

4. これからの脱毛事業の方向性

脱毛需要がなくなったわけではありません。しかし、サロン脱毛市場の縮小が続く以上、新規顧客の増加を前提とした事業計画には注意が必要です。

2027年に向けては、メンズ脱毛・部分脱毛・都度払いを柱にしながら、フェイシャルや肌ケアなどの関連サービスも組み合わせ、顧客一人当たりの継続売上を高める経営が有力です。